Näin myyt julkiselle sektorille (Striimi)
Tiistaina 12.9.2023 klo 9.15 - 16.00, Striimi
Käytännön vinkkejä tarjouskilpailuissa menestymiseen.
Suomen julkisen sektorin vuosittaiset hankinnat ovat arvoltaan yli 30 miljardia euroa. Ne voivat tarjota yritykselle hyvinkin merkittävää liiketoimintaa, joten kannattaa selvittää, mitä oman osuuden saaminen tästä kakusta edellyttää. Markkinoilla toimiminen ei ole rakettitiedettä, mutta aidosti menestyäkseen niiden erityispiirteet on syytä huomioida.
Tilaisuudessa kuulet:
- Miksi myyntityö on tärkeää myös julkiselle sektorille myymisessä
- Miten oma yrityksesi voi toimia proaktiivisesti julkisten hankintojen markkinoilla
- Mitä rajoituksia ja mahdollisuuksia hankintalaki tarjoaa yritykselle
- Miten rakennat julkisilla markkinoilla menestyvän myyntiorganisaation
- Kuinka kannattaa toimia kilpailutusprosessin eri vaiheissa ja miten parannat voittomahdollisuuksiasi kilpailutuksissa?
Kenelle:
Päivän aikana paneudutaan julkisiin hankintoihin nimenomaan yrityksen näkökulmasta. Koulutus sopii sekä markkinoille aikoville että siellä jo toimiville yrityksille toimialasta riippumatta.
Ohjelma:
Pystytkö hyödyntämään julkisten hankintojen myyntipotentiaalin?
- julkisten hankintojen hyvät ja huonot puolet yrityksen kannalta
- mahdollistavatko yrityksesi resurssit menestymisen julkisilla markkinoilla
- onko tuotteellasi riittävästi kilpailuetua voittaaksesi
Mitä rajoituksia ja mahdollisuuksia hankintalaki ja sen muutokset tuovat yritykselle?
- hankintalain keskeiset kohdat
- hankintamenettelyjen erot yrityksen kannalta
- yrityksen toimintamahdollisuudet hankintaprosessin eri vaiheissa
Miten parannat voittomahdollisuuksiasi kilpailutuksissa?
- miten vaikutat tarjouspyynnön sisältöön
- tarjouksen laadinta - tiedettä ja taidetta
- toimintavaihtoehdot kilpailutuksen ratkettua
Miksi proaktiivisuus kannattaa myös julkisille asiakkaille myynnissä?
- monimuotoinen asiakaskunta ja sen haltuunotto
- aktiivinen myyntityö lisää menestysmahdollisuuksiasi
- näin rakennat julkisilla markkinoilla menestyvän myyntiorganisaation
Asiantuntijana johtava yritysasiantuntija, KTM Harri Koskinen, Liikkeenjohdon Asiantuntijakeskus
Jäsenhinta 590 euroa (+ alv), normaalihinta 786 euroa (+ alv)
Koulutukseen ilmoittaudutaan Kauppakamarikaupan kautta.